楼下新开的咖啡馆又换老板了，这已经是今年第三波。上一波是雄心勃勃的文艺青年，主打手冲情怀；上上一波是互联网大厂出来的夫妻，主打社区链接。他们都曾以为自己抓住了时代的脉搏，结果都被时代反手一个大嘴巴子，抽得原地旋转。

创业，最关键的是什么？这个问题就像在问“如何才能发财”一样，充满了玄学和幸存者偏差。市面上那些教你创业的课程，卖你成功学的大师，基本可以看作是智商筛选器。他们自己要是真那么懂，早就去纳斯达克敲钟了，还用得着在这儿跟你掰扯？

一篇好的财经文章，就是把复杂问题扒光了给用户看，顺便再踹两脚。今天我们就来踹一踹“创业”这个被过度美化的概念。

很多人把创业启动资金当成第一道坎，觉得有钱就有一切。逻辑没错，钱是现代商业社会的血液，没钱你连服务器都租不起，员工工资都发不出，第二天工位上就长满了绿植。但问题是，钱从来不是关键，怎么搞到钱，以及搞到钱之后怎么花，才是。

大部分初创公司不是死于没钱，是死于有了一点钱之后，开始“瞎积薄发”，觉得自己行了，开始疯狂扩张、砸钱营销、办公室从小平房换到CBD。这就像一个人的体检报告，你融了多少钱是那张P得跟艺术照一样的封面，但你的现金流、你的利润模型、你的用户留存才是肝上的那片阴影，P不掉，也藏不住。

资本不是慈善家，VC投钱给你，不是因为你的梦想有多感人，而是因为在他们的模型里，你这个“标的”有万分之一的可能成为下一个百倍回报的案例。他们投十个，死九个，只要有一个成了，他们就赚翻了。你，就是那个分子，大概率是炮灰。所以，钱是弹药，也是毒药。它能让你活下去，也能让你死得更快、更惨烈。

然后是人脉。很多人把人脉当成万能钥匙，天天混迹于各种高端局，跟大佬合个影就觉得自己打入了核心圈层，好像明天就能跟大佬称兄道弟，资源互换。

你清醒一点。

你兜里有几个钢镚？

你能给大佬提供什么价值？

想明白了吗？所谓的人脉，本质是一场赤裸裸的价值交换。你对别人没用，你认识谁都没用。马云早期能拉来蔡崇信，不是因为他俩关系好，是蔡崇信看到了阿里巴巴未来的价值，看到了马云这个人的执行力和潜力，他是在投资，不是在扶贫。

真正有效的人脉，不是你认识多少人，而是有多少人，在有事的时候，会第一时间想到你。你能解决问题，你就是人脉本身。你不能解决问题，你就是别人朋友圈里的一个点赞机器。商战就是拳击比赛，比的不是谁跟裁判关系好，是谁更会抓节奏，在对手喘气的时候给他一记闷拳。你的人脉，就是那个能在你快被打趴下的时候，递给你一口水的教练，但他上不了场替你挨打。

再说创意。这是创业神话里最被滥用的词。无数人觉得自己有个“颠覆性”的创意，就差一个程序员和一个天使投资人了。

我跟你讲，创意是这个世界上最不值钱的东西。

你觉得共享充电宝是天才创意吗？

你觉得社区团购是天才创意吗？

你觉得直播带货是天才创意吗？

都不是。这些模式的核心，从来不是那个“idea”，而是背后的供应链管理、地推能力、流量运营和资本博弈。你的创意能让你领先对手三个月，这三个月就是你的生死窗口。要么你迅速建立壁垒，要么你被人用更强的执行力和更厚的资本活活抄死。

大部分人所谓的创业，根本不是跳上风口，而是跳进火山口，大概率不是起飞，而是变成一个熟人。真正的商业模式，要回答一个核心问题：你到底是在创造增量价值，还是在存量市场里抢别人的蛋糕？如果是后者，那你就要掂量一下，别人的刀快，还是你的头铁。

所以说到底，创业最关键的是什么？是钱吗？是人脉吗？是创意吗？都是，也都不是。

最关键的，是创始人的“蟑螂力”。

对，你没看错，就是像蟑螂一样活下去的能力。在商业丛林里，优雅和体面都是奢侈品。你必须有能力在最极端的情况下，找到生存下去的办法。你的商业模式被证伪了，能不能马上掉头，找到新的路？你的核心团队跑路了，你能不能一个人顶上，稳住军心？你的现金流断了，你敢不敢拉下脸去借钱，甚至去干点脏活累活先把公司喂饱？

这就是所谓的“快种快收”模式的底层逻辑。环境变化太快，你没有时间去精心打磨一个“完美”的产品。你必须把一个60分的东西快速扔到市场里去，让市场毒打你，然后你根据用户的反馈，快速迭代。活下来，比什么都重要。

创业不是一场百米冲刺，它是一场不知道终点在哪里的马拉松，而且赛道上还有人不断给你下绊子。你以为你在追逐梦想。你以为你在改变世界。你以为你是天选之子。真的吗？醒醒，你只是在为房东和员工打工，顺便祈祷下个月工资发得出来。

最终决定你成败的，不是那些光鲜亮丽的外部资源，而是你内心那股打不死、饿不坏、冻不僵的狠劲儿。是你在无数次想放弃的深夜，自己抽自己一巴掌，然后爬起来继续改PPT的偏执。这，才是创业这场残酷游戏中，唯一的，也是最核心的武器。

我们严格遵守国家法律法规，传播符合主流价值观的新闻内容。如有侵权投诉，将依法依规核查并回应。小编写文不易，期盼大家多留言点赞关注，小编会更加努力工作，祝大家生活一路长虹。